Manager de Projets Commerciaux

METIERS VISES

• Responsable de magasin indépendant ou franchisé
• Responsable adjoint / Responsable de secteur
• Manager de rayon évolutif de secteur ou de département dans la grande distribution spécialisée ou généraliste

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Dans le secteur de la distribution, acquérir les techniques pour animer son équipe, gérer son établissement, ses projets et y apporter un regard innovant.

CONDITIONS D’ACCES

• Sur dossier et entretien
• Être titulaire d'un BAC+2 spécialisé et avoir une 1ère expérience (CCD, stage, alternance…) dans le domaine commerce et de la vente
• Ou avoir le bac et 2 ans d’expérience en commerce et distribution

MODALITÉS DE FINANCEMENT

• Alternance
• Congé individuel de formation (CIF)
• Financement individuel
• Autre : nous consulter

VALIDATION

Diplôme d'Etat Bac+3, Validation «Manager de la distribution»
Cette formation est dispensée dans le cadre du Réseau CCI Négoventis.

LIEU DE FORMATION

Caen

 

DECLINER LA STRATEGIE COMMERCIALE DE SON POINT DE VENTE EN PLAN D’ACTIONS

• Réaliser un diagnostic externe en vue d’optimiser la stratégie de son point de vente
• Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
• A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d’actions commerciales

MANAGER ET AFFIRMER SON LEADERSHIP AU QUOTIDIEN DANS LA DISTRIBUTION

• Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l’entreprise et des obligations liées à la législation sociale
• Constituer et/ou compléter son équipe
• Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives
• Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions
• Communiquer à l’externe pour représenter son point de vente

DEVELOPPER / CONDUIRE DES PROJETS FAVORISANTS LES PRATIQUES ET STRATEGIES INNOVANTES

• Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
• Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente
• Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
• Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre

PROFIL REQUIS

• Organisé, débrouillard, et efficace, vous aimez et savez trouver des solutions.
• Vous n’aimez pas la routine. La compétition vous stimule, les difficultés vous dopent.
• Vous avez un sens commercial aiguisé, vous comprenez les situations, les gens, les enjeux, et la façon d’arriver à vos fins.
• Vous voulez faire un Bac+3 commercial, mais pas dans la vente pure. Vous voulez faire une formation qui vous ouvre plusieurs portes.
• Vous êtes sensible à la communication, à l’image, à la concurrence, aux idées neuves, au marché, et avez envie d’y jouer un rôle moteur.
• Vous aimez participer et gérer des projets dans leur ensemble.
• Vous aimez la dynamique de groupe, travailler en équipe.
• Vous êtes intéressé par un emploi à responsabilités et vous êtes attiré par le management.