Vendeur Conseiller Commercial

METIERS VISES

• Vendeur
• Commercial
• Téléconseiller
• Conseiller commercial
• Technico-commercial
• Assistant commercial

POURSUITE D'ETUDE A L'AIFCC

Après l'obtention de votre diplôme, vous pouvez préparer un bac+2 :

• BTS Management des Unités Commerciales
• Gestionnaire d'Unités Commerciales
• BTS Négociation et Relation Client

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Mettre en œuvre et assurer l’animation commerciale
• Gérer les produits et l’espace de vente
• Vendre et négocier, en face à face
• Prospecter, gérer et animer un secteur de vente géographique

CONDITIONS D'ACCES

• Sur dossier et entretien
• Être titulaire d'un CAP/BEP validé ou nouvelle orientation à l’issue d’une seconde menée à son terme ou justifier d’une expérience d’au moins 2 ans (ou 1 an dans les métiers de la relation clients)

MODALITÉS DE FINANCEMENT

• Alternance
• Financement individuel
• Congé Individuel de Formation (CIF)
• Autres: nous consulter

LIEUX DE FORMATION

• Caen, Lisieux

PRENDRE EN COMPTE SON ENVIRONNEMENT

• Situer son entreprise sur le marché – MARK STRAT
• Appréhender le fonctionnement de son entreprise
• Identifier ses droits et devoirs ; droit du travail
• Technologies de l’Information et de la Communication ; WORD et POWERPOINT

METTRE EN PLACE LES CONDITIONS FAVORABLES A LA VENTE

• Gestion des flux et approvisionnement
• Implantation et valorisation des produits/services – application à l’environnement internet
• Marketing opérationnel
• Cadre juridique de la vente
• Hygiène et sécurité
• Organisation commerciale
• Outils de contact prospection
• Technologies de l’Information et de la Communication ; EXCEL

VENDRE ET CONSEILLER

• Conduite d’entretiens de vente en face à face ou à distance
• Calculs commerciaux
• Communication interpersonnelle et développement personnel

PRATIQUE PROFESSIONNELLE ET EVALUATION

PROFIL REQUIS

• Avoir un esprit vendeur
• Etre actif, dynamique, enthousiaste, sérieux
• Aimer communiquer et savoir écouter